BAT线下掌控力羸弱 创业者走向合纵连横

昨天，一年一度的深圳IT领袖峰会如期上演，最引人关注的莫过于主题为“IT创新与共享经济”的高端对话，去年嘉宾李彦宏、马化腾、杨元庆加上新晋嘉宾贾跃亭，上演精彩纷呈的强强对话。

在共享经济、VR等热门话题的铺垫后，主持人吴鹰故意“使坏”提出一个尖锐的问题：如果联想与乐视合作，能否打败BAT？相比李彦宏、马化腾中规中矩的回答，贾跃亭的自信和杨元庆的态度反复成为一大看点。

贾跃亭认为，乐视与联想在一起，将具备与BAT一战的实力。起初杨元庆认同贾跃亭的“打破边界”一说，但强调企业软硬通吃、上下游通吃很难成功。随后，杨元庆“倒戈”，直言乐视与联想存在诸多竞争，可能考虑与BAT合作，杨元庆变脸之快连李彦宏都看不下去。

吴鹰继续在一旁“煽风点火”，称联想与乐视在国际化方面展开深入合作，对抗BAT胜算更大。贾跃亭表示赞同，他认为整合双方全球生态资源，可能创造一些不可能。紧接着，杨元庆连连向贾跃亭示好，表示在国际化与乐视各司其职，减少内耗，双方能战胜BAT。他进一步表示，联想与乐视不一定合并，但可以很好地合作。

显然，从4个大佬表态来看，企业年限最长、年龄最大的杨元庆是输家。尽管吴鹰尖锐、假设性提问更多是出于吸引眼球考虑，但杨元庆的表现差强人意，既没有后辈贾跃亭的坚持，也没有李彦宏、马化腾的淡定，或许后者根本不把乐视联想视为强有力的竞争对手，只是出于礼貌象征性地回答。

值得注意的是，贾跃亭吐槽BAT三座大山笼罩整个中国互联网，导致很多创新型企业暗无天日，看不到未来，李彦宏连忙解释称三座大山都是盆景。事实上，贾跃亭说出绝大多数创业者的心声，如何面对BAT成为企业发展过程中绕不开的话题，互联网行业流行“站队”一说，而李彦宏的解释显然不能打消创业者的疑虑。

抛开吸睛、大佬表现不谈，吴鹰抛出问题的深层含义更值得深思：面对BAT在中国互联网产生的垄断效应，中小创业者是否会走向合纵连横？我的答案是肯定的，主要有两大原因：

一、BAT线下掌控力羸弱

“合纵连横”是战国时期纵横家苏秦宣扬并推行的外交和军事政策，六国联合起来西向抗秦。尽管最终六国仍未避免被秦所灭的命运，但并不意味着合纵连横毫无作用，而且随着时代的变迁，合纵连横开始在商场上越来越发挥重要作用。

商场如战场，BAT挟用户、流量、资金以令诸侯，压得创业者喘不过气来，PC时代尤为明显。面对强大的BAT，出于生存考虑，创业者不得不做出艰难选择，正如贾跃亭所言，在BAT的阴影笼罩下，创业者只有三条出路：被灭掉、被收购、接受入股。

不过，移动时代，BAT对创业者的掌控力越来越弱，更无法掌控盘根错节的传统线下企业。百度、腾讯对线下的布局更偏重生活服务领域，围绕各自核心优势布局，主题都是“连接”，阿里的关键词则从“控股”回归到做新商业时代的基础设施提供方。

对BAT而言，如果不掌握移动入口，开放平台战略则无法实施。但在线上+线下的时代，即便巨头掌握入口，也无法掌控线下。换言之，PC时代BAT掌握流量分发，负责规则制定。反观O2O领域，订单多少取决于线下供给能力，而并不取决于出口和入口，掌握线下的人才拥有主动权。

一位创业者表示，BAT更应该做的是将自己的核心能力和工具变成各个领域的基础设施，而不是想着直接去抢垂直领域的份额。“这注定会失败。”事实上，在这场控制与反控制的暗战中，一贯强势的BAT早已掩藏起昔日锋芒，到了重新审视现实的时候。

2015年O2O领域接连发生四起并购案，尽管滴滴、58赶集、新美大、新携程背后都出现BAT的身影，但他们与BAT的关系越来越微妙，后者处境越来越尴尬。这些野心勃勃的创业公司成为线下战争的变量，不甘心充当炮灰，他们宁愿与曾经的竞争对手合并，也不愿轻易向巨头低头。

比如，在与赶集合并之前，58同程接受腾讯投资，后者成为二股东，合并后旗下58到家接受阿里投资。58到家CEO陈小华表示，尽管腾讯是58赶集最大的机构股东，但仍与百度、阿里保持合作关系，58到家只对自己的成功负责，不对任何人负责，“哪个弹药的性价比好，就去哪里买弹药。说到底，战争的主体是我们，不是他们。”类似的案例还有e袋洗。

陈小华称，这两年崛起的公司并不像PC时代那么依赖和恐惧BAT。他打了个比方：目前Uber 70％的网上支付来源支付宝，如果Uber禁用支付宝改推其他支付工具，用户是会放弃支付宝还是放弃Uber？“肯定是前者。”他说。

目前，美团、58、饿了么等二线互联网公司已推出或计划推出自家支付工具和金融产品，待他们羽翼丰满，不再借助巨头的平台和工具时，BAT将更加难以掌控战局。

二、创业者资源整合产生协同

纵观整个中国互联网，BAT牢牢占据第一阵营，乐视、新美大、滴滴、新携程等公司跻身二线阵营。随着第二梯队公司的崛起，尤其是获得巨额融资和打响品牌知名度，其对创业者的吸引力并不亚于BAT。

某种程度而言，在撬动万亿级线下商业的征程中，掌控线下资源的二线互联网公司比掌握用户和流量的BAT更具竞争力，后劲十足。要知道，线下地推、商户运营大多是脏活累活，这是BAT既不愿意也不擅长的薄弱环节，而长期深耕线下的二线互联网公司自然成为创业者的首选，有利于资源共享和降低成本。

比如，去年4月，58与赶集宣布合并，赶集CEO杨浩涌在内部邮件中表示，合并对于赶集、58和整个行业都是当下更好的决定，不仅可以减少营销成本，最大限度避免不必要的资源损耗，也有利于资源优势互补，赶集在招聘、汽车行业的优势，与58在房产和生活服务领域的优势结合将产生协同效应。

再比如，去年11月，滴滴战略投资饿了么，并在配送业务全面合作，合力搭建两个轮子的电动车加四个轮子的汽车的“2+4”同城配送体系。对饿了么而言，牵手滴滴无疑是个上乘选择，有利于推动蜂鸟系统的建设和业务拓展。

一方面，饿了么开放配送平台将配送打造成新的核心竞争力，加上自身流量优势，通过对接更多到家服务，将平台服务品类从外卖延伸到商超、生鲜等领域；另一方面，饿了么可以进一步拓展外卖服务圈，吸引更多优质商户和中高消费用户，强化中高端餐饮布局。

当然，饿了么与京东的合作也是创业者合纵连横的经典案例。去年1月，京东战略投资饿了么并达成深度合作，5月，饿了么入驻京东到家外卖频道，不仅带来移动端引流，而且接入京东自建+众包物流，成为双方合作的最大看点。此外，饿了么还与去哪儿、小米等平台的外卖频道建立合作关系。

互联网+时代，谁掌控线下资源谁就拥有话语权，线上优势是锦上添花而非雪中送炭。所以，BAT在线下的话语权旁落给滴滴、新美大等创业者，后者之间的合纵连横和投资更具潜力的创业者将越来越普遍，加速自建生态体系。